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?引言
中國經濟的持續高位發展和世界經濟發展格局的不平衡，經濟發達國家、發展中國家和經濟欠發達國家或地區在各自不同的貿易心態下的經濟策略，共同造成了中國國家經濟發展所必須面臨的復雜環境。作為中國國家經濟的重要組成部分——中國企業，必須與我們的國家一起共同應對日益復雜的世界經濟環境，積極探索新的出路！
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一、微利時代的特征和主要矛盾
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1.?2001年以來國內生產資料價格連續上漲，漲幅高達40%以上。企業對資源的消耗越來越大，對環境的影響日益加劇！企業的綜合成本急劇上漲，而對應的企業收益卻越來越低；
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2.?隨著企業數量的不斷增加，產品供給量迅速上漲，供求關系失去平衡。而我國相對落后的社會保障機制使得居民消費心態消極、消費能力受到抑制，更進一步讓已日趨嚴重的供需矛盾雪上加霜；
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3.?需求主導經濟格局初步形成，市場需求成為經濟增長的關鍵因素。而我國市場經濟建設時間較短，給企業適應市場的時間不足，相對的企業適應市場的能力較弱；
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4.?國有企業改制速度加快、民營經濟地位獲得承認和外資企業進入數量的增加，使得市場環境更趨復雜，企業間競爭加劇，整體贏利水平下滑；
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5.?行業發展日臻成熟，信息化程度越來越高。行業信息的透明度增加，企業高利潤難以讓消費者接受
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二、微利時代形成的主要原因
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1.?宏觀原因：
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1)?隨著科學技術和信息科技的飛速發展，經濟全球化勢不可擋。在全球化經濟格局下，各種經濟資源突破限制，開始在全球范圍內流動，產品價格成為競爭的關鍵要素；
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2)?1978年開始，我國由計劃經濟時代轉向社會主義市場經濟時代。不到三十年的時間，我國國民生產總值呈幾何級數增長，市場蘊含的巨大能量瞬間釋放，而我們的管理經驗、技術和手段卻不夠成熟，國家政策需要在運行中不斷變化完善，在變化和完善的過程中導致產品市場價格產生不同幅度的波動；
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3)?我國幅員遼闊，各地經濟和環境資源差異較大。在競爭發展的格局下，各地為爭取發展速度往往忽略整體產業布局，造成產業發展極不平衡。更由于這種產業發展的不平衡，進一步加劇了已經非常殘酷的產品競爭；
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4)?中國的消費市場舉世矚目，中國的經濟實力不斷增強。市場投資多元化步驟加快，導致經濟過快過熱，這也是對產品價格產生極大影響的重要因素；
5)?市場機制不夠完善導致監控不力，市場競爭秩序混亂。
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2.?微觀原因：
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1)?受觀念、技術和管理能力的影響，部分國內企業產品質量不夠穩定，產品檔次難以提高，影響產品的銷售價格；
2)?企業創新能力和意識不足導致企業競爭力越來越弱；
3)?品牌意識不強和品牌運營能力不足，使競爭只能停留在產品層面；
4)?營銷技術匱乏和營銷團隊建設不到位，導致企業贏利能力不足；
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5)?戰略缺失或戰略系統構建不完善削弱企業的整體能力。
三、微利時代企業出路
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1、創新制勝。面對時代的快速變化，我們只有以變化來應對變化。所以，創新是企業得以持續發展的必經之路。創新的層面很多，涉及面很廣，我們不一定在所有方面都有能力創新，在企業追求創新的過程中，我比較支持“孤峰理論”的觀點。所謂“孤峰”理論，就是不一定追求全面均衡的發展，而是根據企業的實際狀況著重培養企業某一方面的能力，使之成長為企業最核心的競爭能力。我們在技術上有優勢，那我們就把技術做到最強。我們在生產上有優勢，那我們就把生產做到最好。只要有一方面獲得超常的能力，我們就有可能在競爭中處于優勢地位。
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2、戰略制勝。有人曾針對眾多“曇花一現”的中國企業做過統計分析，結論認為大部分企業的失敗都是戰略因素造成的。因此，做好企業首先不能不做好戰略。
什么是戰略？對戰略的定義有很多也很雜，在這里我也不必深入其中去討論。我相信通過長時間的討論和研究，人們已經對戰略有了一個相對一致的認識。在這里，我把中國和西方對戰略觀點的不同之處略做分析，便于我們把握怎樣做好企業戰略。由于管理科學是西方人發明的，所以西方人談戰略是把戰略納入管理系統來說的，站在管理的角度來說，戰略實質上是指戰略規劃。戰略規劃的主要工作就是“遠景設計、目標規劃、執行流程、計劃檢核”這樣一些內容。中國人對戰略的理解，主要是基于中國古代儒家、道家、法家和兵家等相關著作所倡導的思想基礎上去理解的。因此，中國人理解的戰略更多的是思想層面，不涉及流程、檢核等方面。我認為，中國和西方對戰略的不同定義和理解恰恰可以幫我們完善戰略。中國的戰略思想主要是解決“合眾而一”的問題。所謂“合眾而一”，就是把組織中的所有人的思想統一起來，只有大家統一到像一個人一樣，這個組織的競爭力就無比強大了。西方的戰略規劃主要是把做事的方法具體設計出來，這樣可以保證做事的正確程度。二者結合起來，就是我們企業做好戰略的關鍵。
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3、品牌制勝。未來企業的競爭有可能就是品牌的競爭。2006年以來，我們不斷受到西方國家對我們出口產品的限制乃至刁難，主要原因就在于我們的產品沒有自主品牌，產品標準都是人家制定的，他們說我們哪里不合格我們都沒話講。沒有品牌，我們就只能像北京人調侃的那樣“撅著屁股揀鋼幣”了。韓國、日本以及歐洲也都經歷過微利時代，微利時代是工業化發展的必然階段，這些國家的很多知名企業在很大程度上都是依賴品牌才能走出一條活路來的，日本豐田汽車、韓國LG、三星等就是最好的例證。
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4、營銷制勝。營銷也是西方管理科學的產物，我們現在所做的營銷都在套用西方的理論。不過，我覺得我們未必就要完全按照西方的營銷理論生搬硬套。事實上，中國有中國的營銷方式，在我國有個成語叫“買櫝還珠”，這就是中國式的營銷。我們學習和運用西方營銷理論的同時，更要向我們的祖先學習，如果真正把營銷做到“買櫝還珠”那樣，何愁發展之路？
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5、人才制勝。古人說“圣人之貴，人事而已”。所有的競爭歸根到底都是人才的競爭。人才貴在培養和管理。《大學》開篇就說“大學之道在明明德、在親民、在止于至善”。意思就是說，培養人主要是培養他的人品和改變人們的能力，有能力把事情做到最好。我們今天很多的企業對人才就像“葉公好龍”那樣，表面上重視，實際上并沒有真正重視起來。用的時候想到人才，平時卻不注重培養人才。我建議，企業從競爭的角度出發，要花大力氣培養人才。只有人才才是企業唯一的核心競爭力。
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作者：麥肯咨詢高級顧問??張心忠